Reddit広告は攻略できる！企業が実践すべき“コミュニティに愛される戦略”とは？

「Redditで広告を出したいけど、日本ではあまり事例がなくて不安…」
そんな方も多いのではないでしょうか？

Redditは世界中で数億人が利用するコミュニティ型SNSですが、日本ではまだ馴染みが浅く、広告運用の情報も少ないのが現状です。

とはいえ、実はReddit広告は他のプラットフォームと同じような仕組みで運用可能。初めての企業でも手軽に広告出稿ができ、ユーザーエンゲージメントを高めやすいことが特徴です。

本記事では、Reddit広告運用の経験を持つリデルの知見をもとに、効果的な広告運用のポイントを解説します。
Redditでの広告展開を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

Reddit（レディット）は、アメリカ発のコミュニティ型SNS。世界中のユーザーが興味関心ごとに分かれた「サブレディット（Subreddit）」と呼ばれる掲示板で交流し、意見交換や議論を楽しんでいます。

アメリカでの立ち位置としては、XやInstagramのような「広く拡散するSNS」ではなく、5ちゃんねるやYahoo!知恵袋のような「特定のトピックについて深く議論する場所」に近い存在です。

「居場所を選んで入る」タイプのSNSなので「5ちゃんねる（旧・2ちゃんねる）に近いイメージもあります。しかし、Redditではサブレディットごとに管理人（モデレーター）がいて、過激すぎるコメントを削除したり、ルールを整備したりしている点は大きな違いです。

日本人にとって身近な企業もRedditに参入し、三菱自動車、Adobe、メイベリンなど

が広告を活用しています。

 

Reddit広告は、日本ではまだ馴染みが薄いものの、アメリカでは大手企業も活用する効果的なマーケティング手法として定着しています。

実際に、アメリカの企業でグロースマーケティング責任者を務めるストーン氏の「Redditに投じた広告の費用対効果は現在、平均4.5倍」という発言がメディアで報じられ、高いROI（投資対効果）を実現できることがわかります。

では、Reddit広告ではなぜこれほどの成果を上げることができるのでしょうか？

 

1.高精度なターゲティングができる

Redditは、特定の興味や関心を持つユーザーが集まる「サブレディット」と呼ばれる掲示板のようなコミュニティで構成されています。そのため、広告主は特定のサブレディットをターゲットにすることで、関心の高いユーザー層に直接リーチできる仕組みとなっています。

例えば、新作ゲームの広告を配信する場合、ゲーム好きが集まるサブレディットを選ぶことで、興味を持っている可能性が高いユーザーにピンポイントでアプローチできるでしょう。

他のSNSでも興味・関心でのターゲティングは可能ですが、ほとんどの場合「SNS内での行動から予想した興味・関心」が根拠となります。一方で、Redditではユーザーが自ら興味のあるサブレディットに参加しているため、「予想」ではなく「事実」に基づいたターゲティング」が可能です。

このことからReddit広告は「本当にそのトピックに関心のあるユーザー」に直接リーチしやすく、広告の費用対効果を高める大きな要因となっています。

 

2.他のSNS広告と感覚が近い

Reddit広告の管理システムは、Facebook広告やGoogle広告と同じ3層構造で成り立っています。そのため、すでに他のWeb・SNS広告を運用した経験がある方なら、仕組みをスムーズに理解できるでしょう。

【Reddit広告の3層構造】

• キャンペーン：広告の目標（コンバージョン、リーチ、ブランド認知など）を設定
• 広告セット：ターゲティング、入札戦略、サブレディットの選定などを管理
• 広告：実際に配信される広告（テキスト、画像、動画など）

この構造はFacebook広告と似ており、直感的に扱いやすいです。

 

3.活発な議論を生むことができる

Redditの最大の特徴の一つは、ユーザー同士の議論や情報交換が活発に行われること。広告に対しても同様で、単なる一方的な宣伝ではなく、ユーザーとの対話を生みやすい環境が整っています。

例えば、クラフト・ハインツのフィラデルフィア・クリームチーズの広告では、Redditの「フリーフォーム広告」を活用し、ユーザーとの自然な対話を促しました。その結果、1,000件以上のコメントが集まり、広告がただの宣伝ではなく、コミュニティ内での話題の一つとして受け入れられたのです。

実際の投稿：Reddit公式アカウントPhilly Canada
広告事例の解説：Reddit for Business「Kraft Heinz x Reddit」

Redditユーザーは、自分の意見を共有することを好み、広告にも積極的にコメントを残す傾向があります。企業とユーザーの直接的なやり取りが生まれ、エンゲージメントの向上につながるのが、Reddit広告の大きな強みです。

 

Redditでは、多様なフォーマットの広告を配信できるため、広告主の目的やターゲットに応じた最適な手法を選ぶことができます。

Redditで利用できる6つの広告フォーマットについて、それぞれの特徴を簡単に解説します。

 

1.フリーフォーム広告

【特徴】

• Redditの通常の投稿と同じ形式で表示される広告
• テキスト、画像、GIF、動画を自由に組み合わせて活用
• テキスト中心で、ユーザーのコメントを促しやすい

フィラデルフィア・クリームチーズの広告で使われたのも、このフリーフォーム広告です。

タイムラインに流れくる一般ユーザーの投稿と見た目がかなり近く、宣伝らしさの薄い広告となります。

 

2.イメージ広告

【特徴】

• 画像のみの広告フォーマット
• シンプルで視覚的に目を引く
• クリックすると、WebサイトやLPに遷移

画像メインでインパクトを出せる広告です。

魅力的なビジュアルで広告を作ることで、Redditユーザーの関心を引きつける役割で活用できます。

 

3.動画広告

【特徴】

• フィードで自動再生される動画フォーマット
• 短尺・長尺を使い分けられる
• 音声なしでも理解できるよう字幕を付けると効果的

音、見た目、文字などあらゆる要素でメッセージを伝えられることがメリットです。

画像広告と動画広告を組み合わせた広告では、記憶に残る効果が10倍、メッセージ想起率が14倍、ブランド好感度が3倍向上すると公式が発言しています。

（参考：Reddit Video Ads）

 

4.カルーセル広告

【特徴】

• 複数の画像・動画をスライド形式で表示できる
• 最大6つの素材を配置できる
• Instagramのように画像をスワイプすると次の画像を閲覧できる

ビフォーアフターの比較や複数商品の比較など、様々な表現が可能です。

画像・動画やテキストに加え、CTAボタンも設置できます。

 

5.会話広告

【特徴】

• 表示場所は会話スレッド内、投稿の下、コメントの前
• ユーザーが積極的に議論しているタイミングで広告を表示
• 会話の中で自然な形で企業との接点を生み出せる

Redditユーザーの47%はディスカッションスレッド内で時間を過ごしています。活発な場所へピンポイントで広告出稿することで、Reddit特有の熱心なユーザー層とより深く関わる機会を作れるでしょう。

 

6.商品広告（ベータ版）

【特徴】

• 他SNSのように製品カタログを使用
• 商品広告とショッピング広告を作成できる
• 購買意欲の高いRedditユーザーに最適な商品を直接訴求

商品の画像や価格、購入ボタンを含めた広告フォーマットです。広告内の画像でユーザーが直接商品をチェックし、購入ページに遷移できる形で表示できます。

 

Reddit広告は、ターゲティングの精度が高く、熱心なユーザー層にリーチできる強力な手段です。しかし、Redditのコミュニティは広告に対して敏感で、あからさまな宣伝を嫌うという特徴があります。

そこでここでは、Redditのユーザー文化に馴染むことができるよう、コミュニティに愛されるためのコツをご紹介します。

 

1.ガイドをよく読む

Redditの基本ルールは、公式がガイドラインとしてまとめています。主に自己宣伝（自主的な宣伝活動）に関するガイドラインですが、広告を考える上でも参考になります。

規約違反で広告が取り下げられたり、ユーザーからの批判が生まれたりしないよう、出稿前に必ず確認しましょう。

【公式ガイドラインはこちら】

Guidelines for self-promotion on reddit

• ユーザーにお金を払って宣伝を依頼すること
• コンテスト形式での投稿盛り上げ
  （例）一番アップボートを獲得した人に賞品をプレゼント

などが禁止事項として紹介されています。

 

2.各サブレディットの文化に合わせる

Redditのサブレディット（コミュニティ）ごとに、独自の文化や雰囲気があります。そのため、広告を出す際にその空気を無視してしまうと、ユーザーに違和感を与えたり、炎上したりするリスクがあります。

例えば、ユーモアを重視するサブレディットでは、カジュアルで親しみやすい広告が受け入れられやすいでしょう。一方、真面目な議論が中心のサブレディットでは、軽すぎる広告は浮いてしまうこともあり得ます。

【チェックポイント】

• そのサブレディットでは、どのような投稿が人気？
• コミュニティのルールやモデレーターの方針は？
• どんな言葉遣いやトーンが好まれている？

心配事があれば、モデレーター（管理者）に問い合わせるのがベストです。

 

3.UpVoteだけで広告の成果を判断しない

【用語の意味】

• UpVote（アップボート）
  投稿やコメントが「良い」「賛同できる」「面白い」と思ったときに押すボタン
• DownVote（ダウンボート）
  投稿やコメントが「微妙」「ズレている」「不快」と感じたときに押すボタン

広告を出稿すると、UpVoteの数は確認できますが、DownVoteは非表示です。そのため、単純に「UpVoteが多い＝成功」と判断してしまうと、実はネガティブな反応が隠れている可能性があります。

Redditでは、広告に対してもユーザーが自由にコメントできるため、本当の評価はコメント欄に表れることがよくあります。UpVote数だけでなく、コメントの内容も見て広告へのユーザー反応を分析しましょう。

【コメント内容のチェックポイント】

• ポジティブなコメントが多いか？
• 皮肉や批判的なコメントが多いか？
• 「面白いけど買わない」といった、広告の意図とズレた反応がないか？

 

Reddit広告を運用する際には、他のSNSとは少し違う独特な仕様があります。運用スタート後に戸惑わないよう、ここで注意点としてReddit広告のさらに細かな特徴をご紹介します。

 

1.後からIDを変更できない

Redditでは、一度作成したユーザー名（ID）を変更することはできません。そのため、個人アカウントで広告を運用し始めると、そのアカウントが広告用として固定されてしまう点に注意が必要です。

企業のオフィシャルらしいユーザー名（ID）にせず、個人アカウント風の文字列で登録すると、以下のようなケースが想定されます。

• 広告を出稿した後に、IDが合わないと感じても変更できない
• 結果、IDが企業名と一致しないまま広告を運用することに

そのため、最初から「広告を想定した企業アカウント」としてユーザー名・IDを設定しましょう。

 

2.広告の見え方を正しく理解する

Reddit広告を初めて運用する人が混乱しやすいのが「自社アカウントのプロフィールページに広告が表示されているが、他のユーザーにはどう見えているのか？」という点です。

【Reddit広告の表示仕様】

• 広告主本人のプロフィールページでは、通常投稿のように表示される
• 他のユーザーの画面では、広告としてのみ表示され、投稿一覧には出てこない

仕様を知らずに「広告が通常の投稿として公開されてしまった！」と勘違いし、慌てて削除してしまうケースがあります。

広告の表示を正しく理解し、不安になっても削除せずに状況を確認することが大切です。

見え方に不安がある際は、Reddit Ads Managerで広告の配信状況をチェックし、広告として正しく動作しているかを確認してください。

 

Reddit広告は、ターゲティングの精度が高く、熱心なユーザー層にリーチできるツールです。しかし、他のSNSとは異なるルールや文化があるため、単なる「広告出稿」ではなく、「Redditというコミュニティにどう溶け込むか」を念頭に置くことがポイントです。

Redditでの広告運用は、FacebookやInstagramのように「広告枠を買って配信するだけ」ではありません。企業がコミュニティの一員として受け入れられ「ユーザーとの対話をどう生むか」まで考えられると良いでしょう。

• サブレディットの選定
• 最適な広告フォーマットの提案
• ユーザーに馴染む広告クリエイティブの作成

上記3つのポイントをおさえて、ユーザーに届く効果的なSNS広告施策を実施しましょう。

 

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