今、結果を出すインフルエンサーとは？フォロワー数至上主義は終わり

これまでインフルエンサーの影響力を測る基準は、「フォロワー数」とされてきました。
しかし、昨今は時代が変わり、その影響力の強さはフォロワーの多さよりも「エンゲージメント」が重要になっています。企業案件においても、重視されるのは「実際に人を動かせる発信ができるかどうか」という点になってきているようです。
この記事では、今求められるインフルエンサーの姿とは何か、そしてエンゲージメントを高めるために重要な5つの指標について解説します。

インフルエンサーの種類	フォロワーの数
ライトインフルエンサー	フォロワー1,000人～1万人
マイクロインフルエンサー	フォロワー1～10万人
ミドルインフルエンサー	フォロワー10～100万人
メガインフルエンサー （トップインフルエンサー）	フォロワー100万人以上

一昔前のインフルエンサーは、フォロワー数が多いほど影響力があるとされていましたが、今は状況が変わりつつあります。単にフォロワーを増やすことよりも、フォロワーとの「関係性」や「共感度の高さ」が重視されているようです。

 

結果を出すインフルエンサーはフォロワーが少ないことがある

実際に、10万人のフォロワーを持つインフルエンサーよりも、1万人のフォロワーしかいないインフルエンサーの方が、企業とのタイアップで高い売上を生み出すケースも珍しくありません。

フォロワーが多くても、関係性が希薄であればPRの効果は限定的です。単に「見られている」だけではなく、「心を動かせる」インフルエンサーこそが、本当に影響力のある存在であるといえます。

 

大切なのはフォロワー数（量）ではなくエンゲージメント（質）

インフルエンサーとして重要なのは、フォロワーとの「信頼関係」と「エンゲージメントの高さ」です。ポイントは、フォロワーの数（量）よりも、どれだけ深い関係を築けているか（質）が求められているということです。

質を高めるには、以下の点を意識する必要があります。

1. フォロワーとコミュニケーションをとる
2. 共感を生むストーリーを発信する
3. フォロワーを巻き込む企画を実施する
4. 投稿のタイミングと頻度を最適化する
5. 継続的な価値提供を意識する

フォロワーに「この人の投稿は見る価値がある」と思ってもらえれば、自然とアクションが増え、長期的な関係性が築かれます。

 

昔のように「フォロワー数＝共感指数」という時代ではなくなった

平成の雑誌に登場していた読者モデルのように、可愛いからといって必ずしも人気を得られるわけではありません。

たとえば、地下アイドルはファンの数こそ限られていますが、距離が近いため熱心なファンが多く、強いエンゲージメントが生まれています。

一方で、人気が出すぎると、一人一人に割く時間が少なくなってしまい、ファンが離れていくこともあります。これは、大きなコミュニティほど活気を失いやすいのと同じ現象です。

今の時代、本当の影響力はフォロワー数ではなく、「どれだけ深くファンとつながれているか」にかかっています。

 

SNS上での発信、訴求において大切なのは「共感」を生み出すことです。

では、どうすればフォロワーの心を動かし、共感を高めることができるのでしょうか。

LIDDELLが提唱する「5つの共感指数」は、その指標となるものです。

本章では、それぞれの計算式を解説します。この指標を意識して実践すれば、フォロワーとのつながりが深まり、より影響力のある発信ができるようになります。

 

1.影響の範囲の値

まず重要なのは、自分の発信がどれだけの人に届き、広がっているかという「影響の範囲」です。

【影響の範囲の値の計算式】 フォロワー数-フォロー数×0.2＝影響の範囲の値

これは、フォロワー数に対してフォロー数が少ないほど、影響力が高いと判断される指標です。

フォロー数が多すぎると、相互フォローでフォロワーを増やしている可能性があり、実際の影響力が低いと見なされることがあります。逆に、フォロー数が少なくてもフォロワーが多い場合は、自然に人を惹きつける力が強いと考えられます。

 

2.参考の値

インフルエンサーとしての影響力を高めるには、「この人の情報は参考になる」と思ってもらうことが大切です。

3.承認の値

承認の値は、投稿ごとの「いいね」や「コメント」などのアクション数をもとに算出されます。

【承認の値の計算式】 （いいねの数+26×コメントの数）÷影響の範囲の値＝承認の値

 

4.印象の値

インフルエンサーの投稿がフォロワーの記憶に残るかどうかは、コンテンツの「インパクト」によって決まります。

【印象の値の計算式】 エンカウント率×クリエイティブ値＝印象の値

 

5.発見の値

発見される機会を増やすことが、新しいフォロワーやエンゲージメントの向上につながります。

【発見の値の計算式】 ハッシュタグの投稿件数×ハッシュタグの時代性＝発見の値

インフルエンサーとして成功するためには、フォロワーとの繫がりに加えて、プラットフォームの仕組みを理解しておく必要があります。

特に「ザイオンス効果」と「アルゴリズムの評価」は、影響力を高めるうえで欠かせないポイントです。

「ザイオンス効果（単純接触効果）」とは、人が何度も目にする相手に対して、自然と好意を持つ心理のことです。

SNSでも、投稿の回数を増やしてフォロワーの目に触れる機会を多くすることで、少しずつ信頼を得て、影響力を高められます。

特に、共感できる内容や役に立つ情報を続けて発信することで、フォロワーとの距離が縮まり、長くつながりを持ちやすくなります。たとえば、美容系のインフルエンサーなら「スキンケアのコツ」を毎日1つ紹介したり、グルメ系なら「おすすめカフェ巡り」のシリーズを週ごとに発信するなど、テーマを決めて継続すると、フォロワーにとって親しみやすいアカウントになります。

投稿の内容だけでなく、無理のないペースで定期的に発信し続けることも大切です。

 

アルゴリズムの評価

結果を出すインフルエンサーには共通点があります。

それは、フォロワーからの「いいね」やコメント、シェアなどの反応が多いことです。こうした反応が多い投稿は、SNSの仕組み（アルゴリズム）によって「人気のある投稿」と判断され、より多くの人の画面に表示されやすくなります。

そもそもアルゴリズムとは、SNSがどの投稿を優先的に表示するかを決めるルールのようなもの。全ての投稿が同じように表示されるわけではなく、ユーザーが普段どんな投稿に興味を持っているか、どのアカウントと交流が多いかなどのデータをもとに、個々のフィードが作られる仕組みになっています。

この仕組みを理解し、フォロワーとの接点を増やす工夫をすることで、アルゴリズムに評価されやすくなり、より多くの人にリーチできるようになるのです。

 

この記事では、フォロワー数にとらわれず、エンゲージメントを高めることがインフルエンサーとして成功する鍵であることを解説しました。

インフルエンサーの影響力は、フォロワー数の多さではなく、共感指数を高め、フォロワーとの深いつながりを築くことで生まれます。そのためには、一方的な発信ではなく、フォロワーとのコミュニケーションを大切にすることが欠かせません。

フォロワーとの関係性を強化し、ザイオンス効果やアルゴリズムの仕組みを活用することで、より多くの人に影響を与えられるインフルエンサーを目指しましょう。

 

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実際にこれまで、7,000社を超える企業様へのサポート実績があり、あらゆる業界ジャンルのマーケティング課題をSNSやインフルエンサーを活用した支援施策によって解決してきました。

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