＜新市場への挑戦＞インフルエンサーとタッグを組み、従来とは異なる領域で効果的なPRを実現！

「オヤスミタンパク」は弊社にとって初めての栄養補助食品ブランドです。

「オヤスミタンパク」は、プロテインを飲んだことがない方や、プロテインに対して筋肉増強のイメージを持っている方にもお飲みいただけるよう開発した「夜の美容プロテイン」です。夜間は成長ホルモンが活発になり、お肌のターンオーバーの促進や日中の紫外線などからのダメージを修復する働きがあると言われています。そこで寝る前にこの商品を飲むことで補給することができるようになっています。

化粧品メーカーが栄養補助食品を出すということで、通常の施策では難しい部分があると考えていました。また、これまで美容系やコスメ、スキンケアに特化したインフルエンサーとの繋がりが多かったのですが、「オヤスミタンパク」のプロモーションにはライフスタイル系やレシピを投稿しているような方々との関係構築が必要だったのです。

そこで、通常ご依頼させていただいている会社ではなく、「オヤスミタンパク」のプロモーションに適したインフルエンサーマーケティングの会社を探していました。

リデルさんのことは、以前に別商品のプロモーション施策をご提案いただいたことがあり、知っていました。当時、その施策は別の会社に依頼することになったため残念ながら直接のお取引はなかったのですが、その後とある競合ブランドのプロモーション施策について調べていたところ、リデルさんがそのブランドに関わっていることを知りました。

競合ブランドにおいてとても魅力的なプロモーション施策を実施していたことに加えて、それまで依頼していた会社は、さらに別のキャスティング会社を通してインフルエンサーを紹介してもらう流れになっていました。
私たちとしては、商品開発時の想いや押し出したいポイントをできるだけインフルエンサーさんに近い距離からお伝えしたかったのですが、どうしてもいくつかの会社を挟むことでうまくコミュニケーションが取れていませんでした。

その点、リデルさん独自の「SPIRIT」というツールでは、こちらの想いや意図を100％、直接インフルエンサーに伝えられることは大きな魅力でした。さらに、リデルさんはインフルエンサーさんとの関係性が強いという印象もあり、「おやすみタンパク」のPRを依頼することを決めました。

2024年3月に「SPIRIT」を活用して、マイクロインフルエンサー※によるタイアップ施策を実施しました。実際にインフルエンサーの方々に「オヤスミタンパク」を飲んでいただき、InstagramをはじめとするSNSで投稿してもらいました。それに加えて、2024年5月には「SPIRIT」を通じて5名のパワーインフルエンサー※にも「オヤスミタンパク」に関する投稿を依頼しました。

※フォロワー数1〜3万人程度のインフルエンサーを「マイクロインフルエンサー」、またフォロワー数10万人以上のインフルエンサーを「パワーインフルエンサー」と呼ぶ。

インフルエンサーとのタイアップ施策の効果についてですが、発売からの売上が予想以上に好調で、社内でも大きな話題になりました。
発売当初は限られた店舗でのみ「オヤスミタンパク」を販売することが決まっていましたが、2ヶ月後には倍以上にまで拡大しました。全国の日本最大級のディスカウントストアの店舗でも取り扱いが決まるなど、今後の販路も拡大しています。

また、通常のインフルエンサーの投稿はどうしてもPR感が強くなりがちなのですが、リデルさんと繋がりのあるインフルエンサーの方々は、まるで商品を日常的に生活に取り入れているかのような自然な投稿が多かったです。クリエイティブの質も高く、私たちが強くこだわったプロダクトデザインもうまく活かしてPRしてくれたので驚かされました。ここまで上手にインフルエンサーとのタイアップ施策をうまく進められる会社があるのかと感心してしまいました。

実は、ご依頼させていただいた時期は弊社側の業務が立て込んでおり、マーケティング部としても非常にバタバタしていたのです。そのような状況の中でも、リデルの担当者さんは先回りして具体的な提案をしてくださり、コミュニケーションがとてもスムーズでした。「SPIRIT」の使い方についても丁寧にフォローしていただき、非常に助かったことを覚えています。

弊社は多くの会社とお取引させていただいていますが、リデルさんは費用対効果が抜群に高く、安心して仕事を任せることができるパートナーだと感じました。