運用型テレビCMとは？導入で売上・ブランド認知はどう変わるのか

運用型テレビCMは、データを活用して広告効果を分析・最適化できる、新しい広告手法です。
従来のテレビCMのように固定枠で放送するのではなく、ターゲットに合わせた柔軟な配信が可能なため、売上向上やブランド認知の拡大につながります。
この記事では、運用型テレビCMの仕組みや、企業にとっての導入メリット、効果について詳しく解説します。

まずは、運用型テレビCMの具体的な仕組みや運用方法について、下記の3点を解説します。

• 運用型テレビCMの仕組み
• 2種類の広告タイプ
• 「テレビCM×ネット広告」の特徴

これにより、自社の目的に合った最適な活用方法を見つけやすくなります。

 

運用型テレビCMの仕組み

従来のテレビCMは「〇週間」「〇ヶ月」といったまとまった契約形態が一般的で、一度決めた放送枠を変更することは困難でした。

しかし、昨今インターネット技術の発展により、テレビとデジタルが連携した広告配信が可能に。運用型テレビCMでは「枠買い」を採用し、広告枠を柔軟に選定・調整しながら運用できます。

「枠買い」とは、特定の期間や番組に縛られず、視聴データや広告効果をもとに最適なタイミングでCMを出稿する仕組みです。これにより、ターゲットに効率よくリーチし、費用対効果の高い運用が可能になっています。

 

「テレビCM×ネット広告」のハイブリッド型

運用型テレビCMは、テレビCMの圧倒的なリーチ力と、ネット広告の精密なターゲティング・効果測定を組み合わせた次世代型の広告手法です。

従来のテレビCMは、放送後に「本当に効果があったのか？」が見えにくいという課題がありました。一方で、ネット広告はクリック数やコンバージョンを追いやすいものの、そもそも広告を目にする母数が限られ、大規模な認知拡大には向きません。

運用型テレビCMは、これらの長所を掛け合わせ、テレビCMで潜在層にリーチし、その後ネット広告で検索・クリック・コンバージョンまで誘導する流れを作ります。

視聴者の行動データをもとに、興味を示した層に再度広告を配信することで、単なる「見てもらう広告」ではなく「動かす広告」へと進化させることが可能です。

 

従来のテレビCMと運用型テレビCMについて、まだ理解が曖昧な方のために、以下の表でそれぞれの特徴を比較しました。

これを見ることで、運用型テレビCMのメリットや活用のポイントがより明確になるはずです。

	従来のテレビCM	運用型テレビCM
配信方法	あらかじめ決められた時間に放送局が一括配信	データを活用し、ターゲットに最適な形で配信
ターゲティング	全国一律や大まかな地域設定のみ	エリアや視聴者属性を細かく設定可能
効果測定	直接の効果測定が難しい	視聴データや購買データを活用して分析が可能
配信の調整	変更が難しく、柔軟な対応ができない	広告の反応を見ながら配信エリアや時間帯を調整可能

 

1.配信方法

 従来のテレビCMは、一定期間での契約に基づき、決められた時間帯に一律で放送されます。
一方、運用型テレビCMは、視聴データをもとにターゲットに適した時間帯や番組を選んで広告を配信できます。

 

2.ターゲティング

従来のテレビCMでは、全国放送や大まかなエリア指定ができるものの、年齢層や興味関心など、細かいターゲティングはできませんでした。そのため、特定のターゲット層に向けた広告を打ち出したくても、ピンポイントでのターゲティングが課題でした。

運用型テレビCMでは、地域や視聴者の属性（年齢・性別・興味関心など）を細かく設定し、広告を配信することが可能です。

そのため、より関心を持ちそうな人に向けて広告を届けやすく、無駄な広告費を抑えることができます。

 

3.効果測定

従来のテレビCMは視聴率を指標にするものの、誰に届き、どんな行動を引き起こしたのかは見えづらいという課題がありました。広告を見た視聴者が検索や購買に至ったか、その「先」が追えなかったのです。

一方、運用型テレビCMでは、視聴データや購買データを活用し、どの層に刺さり、どの接点でコンバージョンが生まれたのかを可視化できます。たとえば、「Aの番組では30代男性、Bの番組では20代女性が検索行動を起こした」といった具体的な分析が可能になりました。

 

4.配信の調整

従来のテレビCMは、一度放送枠を契約すると途中で変更することが難しく、柔軟な調整ができませんでした。

例えば、広告の効果が予想より低かった場合でも、すでに契約した期間内は同じ内容を放送し続ける必要があります。

運用型テレビCMでは、広告の反応を見ながら放送エリアや時間帯を柔軟に調整することが可能です。

 効果の高い時間帯や番組への出稿を増やし、成果の低い枠を減らすことで、効率的な広告運用を実現できます。

 

運用型テレビCMの主なメリットとして、下記3点が挙げられます。

• 無駄な広告費を削除
• 広告の効果を確認しながら改善できる
• デジタル広告と連携しやすい

以下で、それぞれ解説します。

 

無駄な広告費を削減

運用型テレビCMは、視聴データを活用して、広告を見てもらいたいターゲット層に絞った配信ができるため、無駄な広告費を抑えながら効率的な広告運用が可能です。

たとえば、高級スキンケア商品のCMを配信する場合、従来のテレビCMでは、10代の視聴者からシニア層まで幅広い層に一律で広告が流れます。

しかし、運用型テレビCMでは、美容に関心が高い30〜50代の女性がよく視聴する時間帯や番組を狙って広告を配信できるため、関心の低い層に無駄な広告費をかけずに済みます。

 

広告の効果を確認しながら改善できる

放送後の視聴データや購買データをもとに、広告の効果を測定し、改善を重ねることができます。

たとえば、新商品のCMを放送し、「都市部では反応が良いものの、地方では反応が薄い」といったデータが得られたとします。その際は、次回の放送では都市部の放送枠を増やし、地方向けには別の訴求内容に変更するといった調整が可能です。

従来のテレビCMのように一度決めた放送枠を変更できないという制約がなく、柔軟な運用ができるのが大きなメリットです。 

 

デジタル広告と連携しやすい

テレビCMで認知を広げた後、ネット広告でリターゲティングすることで、「気になってはいるけど、まだ行動していない層」にもう一押しできます。

たとえば、テレビで見た商品名をふと検索したとき、SNSや動画広告で再び目にすれば、「やっぱり気になる」「試してみよう」と購入につながる確率が格段にアップ。

この流れを作ることで、広告を「見せて終わり」にせず、検索・クリック・購入へと誘導する設計が可能になります。

テレビCMとネット広告を組み合わせることで、単なる認知拡大にとどまらず、「気になった瞬間に手が届く広告体験」を生み出せるのです。

 

広報戦略において、広告の費用対効果を最大化することは欠かせません。運用型テレビCMなら、従来のテレビCMにはないデータ活用の強みを生かし、より戦略的な広告展開が可能になります。

ここでは、企業が運用型テレビCMを導入することで得られる具体的なメリットを紹介します。

 

競合他社を分析することによる客観視

市場の中で自社の強みを明確にするには、競合の広告戦略やターゲット層を分析し、客観的な視点を持つことが重要です。

運用型テレビCMでは、広告データを活用して競合の出稿状況や市場動向を把握し、それを基により効果的な広告戦略を構築できます。

これにより、無駄な広告費を削減しながら、ターゲットに最適なアプローチが可能になります。

 

企業・ブランドの指名検索

テレビCMによってブランドの認知度が高まると、視聴者は「あのCMで見た商品、気になる」と、商品名や企業名を直接検索する「指名検索」を行うようになります。

指名検索が増えることで、広告の影響力は一過性ではなく継続的な流入へと変化し、WebサイトやECサイトへの訪問が増え、売上向上につながります。

さらに、競合他社との比較の余地を減らし、「このブランドが欲しい」と直接指名される状態を作ることで、検索結果に並ぶ他社の広告を飛び越え、購買意欲を独占する強力な武器となります。

 

スピード感のあるPDCA実現

従来のテレビCMは、出稿後の改善に時間がかかるのが課題でした。

一方、運用型テレビCMでは、リアルタイムで視聴データを分析し、素早く改善できるため、より効果的なPDCA運用が可能です。

その結果、広告のパフォーマンスを短期間で最適化し、より成果につなげる運用が実現できます。

 

運用型テレビCMは、データを活用してターゲットに最適な広告配信ができ、無駄なコストを抑えながら高い効果を得られる手法です。

広告効果をリアルタイムで分析し、配信内容を柔軟に調整できるため、効率的な運用が可能になります。

また、ネット広告との連携や競合分析を活用することで、ブランド認知の向上や指名検索の増加、スピード感のあるPDCA運用が可能になり、企業成長を後押しします。

目的に応じた活用方法を検討し、より効果的な広告戦略を構築していきましょう。

 

デジタルマーケティングの運用に悩んでいませんか？

「Web広告を頑張りたいけど方法がわからない」

「投稿クリエイティブの制作方法や、数値分析の仕方がわからない」

「SNS運用について、一度プロに相談したい」

このような悩みを抱えている企業担当者様はいらっしゃいませんか？

ここ数年、集客チャネル拡大を目的として、InstagramやTikTokなどを活用してデジタルマーケティングを行う企業が急速に増えています。

しかし、SNSはアルゴリズムなどがめまぐるしく変化するがゆえに、間違った方法で運用しても成果につながることは難しく、リソースを無駄遣いしてしまっている可能性は十分に考えられます。

 

そこで、LIDDELL（リデル）は「インフルエンサー×SNS」に強みを持っており、人を基軸とした共感マーケティングに大きな強みを持っています。

自社で50,000人のインフルエンサーを抱えており、総フォロワー数は約7.3億人と、国内最大級のSNSマーケティング支援企業です。

実際にこれまで、7,000社を超える企業様へのサポート実績があり、あらゆる業界ジャンルのマーケティング課題をSNSやインフルエンサーを活用した支援施策によって解決してきました。

戦略のみなならず、インフルエンサーの協力をあおいでユーザーに共感されやすい自然な動画を制作するなど、さまざまな施策が可能です。SNS媒体のアルゴリズムに評価されやすい動画を作るなら、ぜひご相談ください。